以鉆井提速為導(dǎo)向的石油鉆頭采辦創(chuàng)新實踐
優(yōu)質(zhì)的鉆頭對縮短鉆井工期、降本增效發(fā)揮著重要的作用。通過創(chuàng)新鉆頭采辦模式，以技術(shù)服務(wù)合同代替物資采購合同，探索平行合同執(zhí)行方式，推動量化服務(wù)效果，并同費用結(jié)算掛鉤等，保障優(yōu)質(zhì)供給。2020~2021年平均鉆速比2018~2019年提高11.9%，節(jié)省純鉆時間44天。6井次打破最短鉆井工期記錄。
一
引言
貫徹供應(yīng)鏈管理和庫存壓減的頂層設(shè)計，實現(xiàn)快速盈利、持續(xù)盈利，必須緊緊圍繞增儲上產(chǎn)目標(biāo)，在已生產(chǎn)油氣田周邊鉆井，依托現(xiàn)有設(shè)施快速建產(chǎn)。以鉆井提速增效為導(dǎo)向，創(chuàng)新石油鉆井鉆頭采辦模式，構(gòu)建良好的供應(yīng)鏈生態(tài)，保障優(yōu)質(zhì)供給，可以實現(xiàn)鉆井提速和庫存壓減，為油氣勘探開發(fā)作出貢獻(xiàn)。
二
鉆頭采辦創(chuàng)新背景
1.相關(guān)政策和理論要求
供應(yīng)鏈?zhǔn)菍⒐?yīng)商、制造商、分銷商、零售商以及最終用戶連成一個整體的功能性網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。供應(yīng)鏈以需求為導(dǎo)向，以提高質(zhì)量和效率為目標(biāo)。進(jìn)一步發(fā)展起來的綠色供應(yīng)鏈管理是對供應(yīng)鏈上與采購相關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)進(jìn)行合理的整合，以獲得優(yōu)質(zhì)低價的產(chǎn)品和服務(wù)。
國務(wù)院辦公廳《關(guān)于積極推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見》要求，創(chuàng)新發(fā)展供應(yīng)鏈管理新理念、新技術(shù)、新模式，打造智慧供應(yīng)鏈體系，推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。
2.鉆井提速增效的迫切需求
油田公司快速盈利、持續(xù)盈利的直接手段是增儲上產(chǎn)，依照實際情況在已生產(chǎn)油氣田周邊鉆井，快速建產(chǎn)，貢獻(xiàn)油氣產(chǎn)量。油氣井開發(fā)的主要成本是鉆井費用，優(yōu)快鉆井既可以大幅節(jié)省鉆井費用，又可以提前投產(chǎn)，提前產(chǎn)生效益。
當(dāng)前，油氣勘探開發(fā)逐步向深層邁進(jìn)，作業(yè)井深基本是超過4500米的深井，甚至是超過6000米的超深井，鉆井提速的需求迫切，優(yōu)質(zhì)的鉆頭對實現(xiàn)提速至關(guān)重要。鉆頭以往主要通過預(yù)先批量采購，使用時根據(jù)需要在庫存中優(yōu)選。隨著技術(shù)發(fā)展，鉆頭更新迭代較快，庫存鉆頭鉆井速度相對最新制造以及針對井的地質(zhì)情況設(shè)計的鉆頭效果差。因此，迫切需要構(gòu)建適應(yīng)鉆井提速需求的新的鉆頭優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈。
3.壓減庫存供給優(yōu)質(zhì)物資的需求
庫存物資壓減是“兩金”管控的重要方面，是減少資金占用、降低運營成本、防范資產(chǎn)損失風(fēng)險、實現(xiàn)提質(zhì)增效的重要措施。供應(yīng)鏈采辦作為控制庫存的源頭，是狠抓庫存物資壓減的重點環(huán)節(jié)。另外，鉆井項目具有從立項到開鉆間隔短、作業(yè)需求急的特點，若按“一事一辦、一單一采”方式進(jìn)行鉆頭采辦，無法達(dá)到集中采辦優(yōu)勢，而且交貨周期上也難以滿足需求，并會形成一定規(guī)模的庫存，不利于庫存壓減。
綜上所述，鉆頭采辦急需解決的主要問題有三個：一是構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的采辦供應(yīng)鏈，優(yōu)選供應(yīng)商持續(xù)穩(wěn)定地提供鉆頭，同時降低采購成本；二是創(chuàng)新合同執(zhí)行方法，引入競爭激勵機制以實現(xiàn)鉆頭質(zhì)量性能的持續(xù)提高；三是壓降鉆頭庫存。
三
采辦創(chuàng)新內(nèi)涵及主要做法
以“供應(yīng)鏈一體化”思維為導(dǎo)向，以綠色供應(yīng)鏈理論為指導(dǎo)，以鉆頭采辦為切入點，創(chuàng)新鉆頭采辦策略和供應(yīng)鏈模式，變短期協(xié)作為長期協(xié)作，變單項采購為訂單式采購，推動以租代買（以技術(shù)服務(wù)代替物資采購）、合同執(zhí)行激勵等在物資采辦中的應(yīng)用，實現(xiàn)鉆頭性能持續(xù)優(yōu)化、鉆井工期不斷減少的目標(biāo)，構(gòu)建保障供給、優(yōu)質(zhì)供給、供需雙贏的鉆頭戰(zhàn)略供應(yīng)商體系。
1.謀劃鉆頭品類采辦策略
為實現(xiàn)鉆頭性能持續(xù)優(yōu)化，穩(wěn)步提高鉆井效率，降低鉆井工期，節(jié)約油氣田勘探開發(fā)成本，同時有效控制鉆頭采辦成本，規(guī)范采購管理，結(jié)合鉆頭采辦的歷史經(jīng)驗，制定鉆頭采辦策略。
（1）采辦需求分析：鉆井的深度不斷增加，鉆遇地層和井型日益復(fù)雜，超深井、大位移井、水平井等高難度井的作業(yè)量日益增多；鉆頭是影響鉆井速度、鉆井時效和鉆井成本的重要可變因素，是提速增效的關(guān)鍵。
鉆頭自身價格在整個鉆井項目投資中占比較小，但鉆頭作業(yè)效率直接關(guān)系著項目進(jìn)度和成本控制，所以在鉆頭采辦策略上主要訴求是突出鉆頭質(zhì)量及與地層的適配性，以求達(dá)到鉆頭作業(yè)效率最優(yōu)的目的。
（2）采辦方式分析：鉆頭的供應(yīng)商眾多，結(jié)合市場調(diào)研和多年來鉆頭使用情況，能夠滿足技術(shù)要求的供應(yīng)商數(shù)量不多，符合“技術(shù)復(fù)雜、有特殊要求或者受自然環(huán)境限制，只有少數(shù)潛在投標(biāo)人可供選擇”的特點，為了減少在項目運行中帶來的技術(shù)及服務(wù)質(zhì)量控制的風(fēng)險，不具備國內(nèi)公開招標(biāo)條件，宜采用邀請招標(biāo)、競爭性談判采辦方式。
（3）供應(yīng)商短名單優(yōu)選：參照公開招標(biāo)資格預(yù)審的方式，預(yù)先淘汰提供低質(zhì)鉆頭、服務(wù)質(zhì)量不合格的供應(yīng)商，優(yōu)選具有10年以上服務(wù)業(yè)績的供應(yīng)商；優(yōu)選對地質(zhì)特點和鉆頭選型熟悉，所提供的產(chǎn)品質(zhì)量合格，使用效果良好且是庫內(nèi)合格的供應(yīng)商作為邀請招標(biāo)及競爭性談判供應(yīng)商的短名單。
2.制定優(yōu)質(zhì)評標(biāo)辦法和標(biāo)準(zhǔn)
以前采用最低評標(biāo)價法中標(biāo)的鉆頭服務(wù)合同在執(zhí)行過程中，存在供應(yīng)商提供的鉆頭使用效果未達(dá)到預(yù)期的情況。某井使用四只鉆頭的費用占一口井總費用的不到1%。如因鉆頭原因起鉆，起鉆下鉆一趟鉆約3天時間，作業(yè)時間費用超過一口井總費用的4%。
鑒于鉆頭采購成本同應(yīng)用效益的巨大反差，為避免以價格為導(dǎo)向的評標(biāo)方法出現(xiàn)低價低質(zhì)問題，需不斷提高鉆頭服務(wù)質(zhì)量，對鉆頭采辦項目的評標(biāo)方法和評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行優(yōu)化，采用綜合評議方法，商務(wù)權(quán)重10%，技術(shù)權(quán)重40%，價格權(quán)重50%，主要結(jié)合價格和技術(shù)指標(biāo)兩方面評選出高性價比的鉆頭供應(yīng)商。
3.創(chuàng)新采辦商務(wù)模式
鉆頭采辦由最初的“一單一采”物資采購模式發(fā)展為鉆頭品類預(yù)測性采辦，預(yù)測未來2~3年的開工項目、每個項目所需的鉆頭尺寸與數(shù)量、費用預(yù)算等，簽訂合同。合同執(zhí)行中，根據(jù)項目實際需求下訂單采購，減少庫存和物資周轉(zhuǎn)率。2020年開始創(chuàng)新采用技術(shù)服務(wù)合同模式代替物資采購合同模式，充分發(fā)揮規(guī)模采購降成本優(yōu)勢，提高采辦效率，保障快速供給，促進(jìn)供需信息流的互聯(lián)互通。下訂單時提供地層和鄰井鉆頭使用資料給供應(yīng)商，供應(yīng)商針對性設(shè)計和制造本次井所需鉆頭，并在使用過程中提供技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)，保障提速效果。同時，技術(shù)服務(wù)鉆頭不入油田公司庫存且使用后的舊鉆頭由供應(yīng)商回收，實現(xiàn)油田公司鉆頭的零庫存。
4.創(chuàng)新平行合同的執(zhí)行方式
一個品類簽訂一家供應(yīng)商提供服務(wù)的供給模式（一對一供給）已不能適應(yīng)復(fù)雜多變的生產(chǎn)作業(yè)需求和迭代更新的市場供應(yīng)資源特點。為保障穩(wěn)定供給，增強合同執(zhí)行中的競爭性，充分激發(fā)供應(yīng)商進(jìn)行技術(shù)革新，構(gòu)建供應(yīng)網(wǎng)鏈，探索創(chuàng)新平行合同的執(zhí)行方式，將合同平行委托給不同的供應(yīng)商，一個品類簽訂兩家供應(yīng)商提供服務(wù)（一對二供給）。通過競爭性招標(biāo)采辦方式與排名前兩位的中標(biāo)候選人分別簽訂合同（平行合同）。作業(yè)開始前由兩個合同供應(yīng)商同時承諾鉆頭基礎(chǔ)指標(biāo)，計算鉆井作業(yè)的經(jīng)濟性，選擇經(jīng)濟性好的供應(yīng)商為合同執(zhí)行對象，簽訂訂單提供服務(wù)。
通過競爭性采辦方式簽訂平行合同，實現(xiàn)同一鉆井項目競爭擇優(yōu)供給的合同執(zhí)行方式，保障供給的同時提升服務(wù)質(zhì)量。
5.激發(fā)供應(yīng)商服務(wù)積極性
平行合同的執(zhí)行規(guī)則規(guī)定平行合同同等使用，鉆井項目開始前，由兩個合同供應(yīng)商分別針對目標(biāo)井做出鉆頭的使用方案，同時承諾基礎(chǔ)鉆速指標(biāo)和基礎(chǔ)進(jìn)尺指標(biāo)，作為合同啟用時計算費用指標(biāo)的依據(jù)，承諾的基礎(chǔ)鉆速指標(biāo)和基礎(chǔ)進(jìn)尺指標(biāo)不得低于同區(qū)域最新三口同類井的平均值。根據(jù)目標(biāo)井設(shè)計進(jìn)尺和供應(yīng)商承諾的基礎(chǔ)鉆速指標(biāo)，算出鉆進(jìn)時間；根據(jù)目標(biāo)井設(shè)計進(jìn)尺和供應(yīng)商承諾的基礎(chǔ)進(jìn)尺指標(biāo)，算出全井段起下鉆次數(shù)（指因更換鉆頭而進(jìn)行的起下鉆次數(shù)）；根據(jù)以上兩項算出的鉆井時間和起下鉆時間計算鉆進(jìn)的費用指標(biāo)，費用指標(biāo)（萬元）=供應(yīng)商鉆頭的合同價格（萬元）+鉆進(jìn)費用（萬元），選擇費用指標(biāo)低的供應(yīng)商簽訂訂單，為鉆井項目提供鉆頭服務(wù)，在訂單中約定承諾的指標(biāo)。
通過平行合同的合同執(zhí)行方式，促進(jìn)合同方爭先提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保持競爭優(yōu)勢，持續(xù)提供服務(wù)。
6.量化服務(wù)效果并同費用結(jié)算掛鉤的模式
制定鉆頭服務(wù)效果獎懲措施，激勵供應(yīng)商分析鄰井資料，根據(jù)目標(biāo)井的具體信息針對性設(shè)計鉆頭，以提高鉆井速度。
供應(yīng)商完成鉆頭鉆井服務(wù)后，根據(jù)現(xiàn)場錄井?dāng)?shù)據(jù)及鉆井日報表，計算實際鉆速和實際進(jìn)尺。由計算的實際鉆速、實際進(jìn)尺以及訂單中約定的基礎(chǔ)鉆速、基礎(chǔ)進(jìn)尺指標(biāo)分別計算速度達(dá)標(biāo)度、進(jìn)尺達(dá)標(biāo)度。速度達(dá)標(biāo)度（%）=實際鉆速（米/小時）/基礎(chǔ)鉆速（米/小時）；進(jìn)尺達(dá)標(biāo)度（%）=實際進(jìn)尺（米）/基礎(chǔ)進(jìn)尺（米）。
由速度達(dá)標(biāo)度、進(jìn)尺達(dá)標(biāo)度和合同中的單只鉆頭服務(wù)價計算實際服務(wù)收費。實際服務(wù)收費（萬元）=單只鉆頭服務(wù)合同價（萬元）×速度達(dá)標(biāo)度（%）×進(jìn)尺達(dá)標(biāo)度（%）。鉆頭服務(wù)收費按照實際服務(wù)收費公式計算的結(jié)果執(zhí)行，同時，設(shè)置獎勵上限為50%，但不設(shè)下限，以控制成本。
非鉆頭自身原因（如設(shè)備故障、地質(zhì)原因等）造成實際鉆速或?qū)嶋H進(jìn)尺不滿足基礎(chǔ)指標(biāo)時，扣除非因鉆頭原因造成的影響后，調(diào)整基礎(chǔ)指標(biāo)。
平行合同執(zhí)行中，第一口井使用完后，如基礎(chǔ)指標(biāo)未達(dá)標(biāo)（速度和進(jìn)尺任一項），則未達(dá)標(biāo)度帶入第二口井的費用指標(biāo)計算。第二口井最終的費用指標(biāo)（萬元）=計算的費用指標(biāo)（萬元）/（速度、進(jìn)尺的未達(dá)標(biāo)度（%）），因而最終的費用指標(biāo)會高過計算的費用指標(biāo)，在供應(yīng)商服務(wù)優(yōu)選中，經(jīng)濟性變差；如同一供應(yīng)商連續(xù)三口井存在基礎(chǔ)指標(biāo)未達(dá)標(biāo)情況，則需總結(jié)整改，取消后續(xù)三口井平行合同啟用評比資格。
四
創(chuàng)新做法實施效果
2020年開始應(yīng)用鉆頭采辦創(chuàng)新成果，在鉆頭技術(shù)服務(wù)降本、鉆井提速提效降本、庫存壓減等方面取得了良好的效果。
創(chuàng)新采辦商務(wù)模式降本。相較于以往年度物資采購合同價格，2020—2021年鉆頭使用成本節(jié)約600多萬元。
鉆井提速提效降本。2020—2021年平均鉆速比2018—2019年提高11.9%，節(jié)省純鉆時間44天，提速降本約5700萬元。6井次打破最短鉆井工期紀(jì)錄。2021年2500米當(dāng)量鉆井工期較2020年縮短16%，表明創(chuàng)新的合同模式在合同執(zhí)行過程中，持續(xù)激勵供應(yīng)商不斷提高服務(wù)質(zhì)量效果。
庫存壓減降本。鉆頭使用完后由供應(yīng)商回收，鉆頭整個使用過程中不進(jìn)庫存，不增加庫存壓力，免去了庫存的資金占用，節(jié)省資金占用費用。
五
結(jié)語
以提速增效為導(dǎo)向的鉆頭采辦創(chuàng)新與實踐，探索以市場化采辦理念和合規(guī)采辦為基礎(chǔ)，在調(diào)研市場供應(yīng)商資源的基礎(chǔ)上，制定合適的采辦策略、合理的評標(biāo)策略、評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)新鉆頭采辦模式，應(yīng)用效果顯著，提速提效增幅大，創(chuàng)造了效益，為“快速盈利”“持續(xù)盈利”作出了重大貢獻(xiàn)。通過提高采辦競爭性以及合同執(zhí)行過程中的應(yīng)用效果及供應(yīng)商評估，淘汰劣質(zhì)產(chǎn)品及供應(yīng)商進(jìn)行，促進(jìn)供應(yīng)商不斷提升鉆頭質(zhì)量，培育優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的鉆頭供應(yīng)鏈，對優(yōu)化市場環(huán)境起到了積極作用。技術(shù)服務(wù)的商務(wù)模式控制了鉆頭庫存，供應(yīng)商回收舊鉆頭促進(jìn)資源循環(huán)再利用，在節(jié)約資源等方面產(chǎn)生了良好可持續(xù)的生態(tài)效益。
來源：招標(biāo)采購管理
作者：張海山
作者單位：中海石油（中國）有限公司上海分公司
